главная > блог > SEO: Конверсии поисковых запросов в лиды

Конверсии поисковых запросов различной частотности в заявки

Когда поисковики ещё не скрывали запрос, по которому посетитель перешел на сайт - при получении заявки фиксировали в базе и текст запроса первого входа в точной форме. В результате накопилась статистика по двум сайтам по аренде недвижимости.

Первый сайт - аренда коттеджей в Финляндии. Все запросы в ТОП10.
Всего учтено 1385 уникальных запроса перешедших в заявки.
83% из них - одноразовые запросы.

1. Самый популярный запрос дал 13% заявок.
2. 5 первых по популярности запросов дали 25% заявок.
3. 10 первых запросов = 31% заявок.
4. Первые по популярности 20% запросов = 65% заявок.
5. Первые по популярности 50% запросов = 78% заявок.

Второй сайт - аренда вилл и апартаментов в 5 странах. Все запросы в ТОП20.
Всего учтено 2464 уникальных запроса давших заявки.
85% из них - одноразовые запросы.

1. Самый популярный/частотный запрос дал 3% заявок.
2. 5 первых по популярности запросов дали 7% заявок.
3. 10 первых запросов = 10% заявок.
4. Первые по популярности 20% запросов = 48% заявок.
5. Первые по популярности 50% запросов = 67% заявок.

Как SEO-студии дурят заказчика - не объясняют ему разную полезность разных запросов и разную эффективность позиций.

KPI для работы в договоре ставят как процент от всех запросов в ТОП10. И поднимают самые слабые запросы на последние позиции в ТОП10.

И KPI по Договору - выполнен! Главное не объяснять, что Заказчик получил 1% от возможных продаж с этого списка запросов.